门锁价格飘忽不定，欠款业务做不做？

每年的九月和十月都是门（mén）锁行业装修的旺季，也是经销商大（dà）展身手的时候，但是今年的9月，咱（zán）们门锁行业还是一片愁云，最近的“环保（bǎo）风（fēng）”导致厂家举步维艰交期一拖再拖，原材料和门的价（jià）格都在不断的上涨（zhǎng）门锁价格居（jū）高不下，消费者的购买能力却在下降的情况下，门（mén）业生意也越发的难做，这种（zhǒng）关键时（shí）刻，欠款业务做不做（zuò）的问题，成为了很多（duō）的门业人非常纠结（jié）的点。

关于欠款这个问题，不论哪个行业，从厂家到（dào）经销商，每个老板说出来都是泪。在（zài）现在这种门锁价格飘忽不定的时候（hòu），能不能做欠款，我们必须看慎重考虑清楚：

一：欠款对象是谁？

长（zhǎng）期合作的客（kè）户，来（lái）往较多，知根知底，一时因为（wéi）资金周转的问题要求欠款，我们可（kě）以适（shì）当的宽限，但（dàn）是话说回来，大部分都是栽在熟人身上，所以， 你得告诉这类（lèi）熟客：欠款生意我可以做，但是亲兄弟明（míng）算（suàn）账，相关的欠款手续必须要到位，不要害怕伤（shāng）害了感情而说不出口，因为不伤感情的事情，往往伤钱。

而新客户的话，首先你要对（duì）他有一个基本的了解，客户的口碑如何，客户的经济来源，客户门店的选址位（wèi）置，门店大小、订单量大小以及第一次的付款方式都是（shì）我们要考虑的重要（yào）因素。陌生客（kè）户能不做欠款就不做，如果确定要做（zuò）欠款业务，必须签订欠款合同，并且合同要完整，具（jù）备有效的法（fǎ）律效应。完整的合同不仅仅保证自己的权益，也会给对方带来警示作用，让他不会轻易违约。

在针对（duì）欠款对象的时候，各（gè）位老板们心（xīn）里一定要门清，最好（hǎo）是建立一个完整的客户（hù）档案，根（gēn）据客户平时的付款时间，付款方式，经济水平，发展能力，人品（pǐn）等建立A类客户，B类客户等多种信（xìn）用档案，方便在客户要（yào）求欠（qiàn）款的时（shí）候做（zuò）出判断。

二 欠款尺度怎么把握？

现在整个行业不景气，你好不容易遇到一笔业务，利润非常有吸引力，肯定拒绝不了，如果整个时候对方一直要求你先货后款。那么你就应该采取“赊利不赊本”的方式（shì）来（lái）进行处理：核算好这笔业（yè）务的成本和利润后，坚决要求对方把货款（成本（běn））一次（cì）性付清（qīng），千万不能为了一时（shí）利益而（ér）冲昏头脑（nǎo）。

三 小额，零售（shòu）等客（kè）户不做欠款

当客户对你说“现在资金周（zhōu）转不灵，是否可以先货后款”，尽量拒绝。尤其是对于零售客户、新客户、小批量拿货（huò）客户尽可能采取现款现货。

✔ 其他小技巧

◆提高欠款的客户的产品价格，并告知客户，采用现款可以获得什么样的价格优惠。

◆采购（gòu）一些比较实用的礼品，只（zhī）要是现款现货的客（kè）户，都可以赠送一份精（jīng）美的礼品。

当然，想要彻底（dǐ）的（de）解决这个问题，这些结局办法（fǎ）肯定是（shì）不够的。各位亲们还有没有其他好的（de）方法呢？

本文由浙（zhè）江忠恒锁业有（yǒu）限公司（http://www.qinqisuoju.com）整理

转（zhuǎn）载须注明出处

销售热线：15057802298

加盟热线：400-116-0578

.........................................................

关注忠（zhōng）恒官（guān）方微（wēi）信，随时了解最新动态！

微信号：zhonghensy

浙（zhè）江忠恒锁业有（yǒu）限公司

.........................................................

关注忠恒官方微信，随时了解（jiě）最（zuì）新动态！

微信号（hào）：zhonghenmy

浙江忠恒门业有限（xiàn）公司