智能锁小区推广一天卖出20几套,是怎么做到的?

最近几年智能锁市（shì）场进入（rù）了发展高峰期，越来越被市场接受。而这一切，离不（bú）开奔波于市场一线的经销（xiāo）商（shāng）和代理商。

而（ér）就近两年来看，经销商使用做（zuò）多的招数就是小区体验式推广（guǎng）。那体验式营（yíng）销（xiāo）真的适于智能锁（suǒ）行业吗？目前看来在智能锁为得到广大用户认知的情况之下，体验式营销是最好的营销方式之一。

因为，体验式营销是通过看（kàn）、听、用和参与的方式，充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。首先（xiān）通过看（kàn），用户对智能锁（suǒ）产生了好的印象；其次，通过听，从推（tuī）广人员那了解到了智能（néng）锁的优势；再次，通过用和参（cān）与，体验到了智能（néng）锁的智能化、便捷性。

而最近，也有不（bú）少的经（jīng）销商反应，通过小（xiǎo）区体验式营销，取得的效果还真不错。做得好的经销商一（yī）天就能卖出去二（èr）十（shí）几套，一般的一天也能卖出三四套到七八套，当然也有（yǒu）一套卖不去的。

前期的调研必不可少

很多的（de）经销商看到别（bié）人在做小（xiǎo）区推广也跟着做，但是却失败了。为什么失败了呢？很多情况下，是因为他们（men）没有选对小区（qū），也就是没有做好前期（qī）的（de）调研（yán）。

一、选对品牌。虽然目（mù）前在智能锁行业还未出现真正强势（shì）的品牌，但是也有不少在工程（chéng）领域做的不错的企业（yè），以及不少在推广和营销（xiāo）方面做（zuò）得突出的新兴品（pǐn）牌，至少（shǎo）它们在（zài）行业内算得上是知名品牌。而且很多用户在购买（mǎi）智能锁（suǒ）之前，都会到网上查询（xún）相（xiàng）关的资料。

在业（yè）内做得好的品牌，在网络上的宣传自然也就多，用户搜索关键词的时候，也更容易搜索到该品牌或是相关产品。因此，这对企业来说，未来如何从行（háng）业品牌到消费品牌的转变非常重要。

二（èr）、选对产品。同一品牌（pái）旗下会有很多产品，所以选对产品及型号也非常重要。首先外观颜值一定（dìng）要高；其次，选功能全或是有自己独特优（yōu）势的产品；再次，颜值高、功能全（quán）的产品最好多（duō）带几套。

三、选对小区。选对品牌和产（chǎn）品固然（rán）很重要，但选对小区更重要。因为（wéi），不同的小区住着（zhe）不同层次和不同收入的人（rén）群（qún），而不同人群对智能锁接受的（de）程度也不尽相同。一般来说，住在别墅区、高档住宅区（qū）的人群更容易接受智（zhì）能锁，而且对价格没有太多的要求。

选对（duì）小区的同时，必要的、精准的广告投放必不可（kě）少。为什么要做广告呢？因为目（mù）前，用户仍对智能锁产品及相关品牌没有形成概念，要让用户买账，先得让用户认识和了解自己。

但是广告不能随便（biàn）投放，广告（gào）费要花的值，而且要看到（dào）效果。不同的媒介有着不同的传播特性，比如（rú）电视（shì）广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太（tài）大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活（huó）动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报，传单等传递。

用户最关心的（de）除了产品的品质之外，更（gèng）关心产品的价格。有不少经销商反应，在中低档小区之所以（yǐ）做不好体验式营销，最（zuì）主要的问题还（hái）是因为价格太高。有极（jí）大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干（gàn）嘛要花几千块钱（qián）装一（yī）把智能锁，而一把智能锁甚至比我家（jiā）的防盗门都还要贵。”……给用户设置多个选择（zé），可以单选锁具1999，也可以配送智能猫眼2399等等，具体的价（jià）格组合、具体（tǐ）的方案需要自己多（duō）花（huā）心思设计。

很多经销商之所以没（méi）有推广成功，很多的原因是没有选对时间。比如在炎炎夏日的午后，在寒风凛冽的冬日等等，这种情况之下（xià），人（rén）都懒得出门，怎可能成功呢？春季天气好，心情愉悦（yuè），九月份和十（shí）月（yuè）份进入秋收时令（lìng），是农业收获的季（jì）节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面（miàn）由心情带动，在春秋两季，特别是秋季，家庭消费明显增加，而且（qiě）也是装修的高峰期；五·一、十·一、端午或者周末等节假日，因为节假日有人流量；开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行推广也是极佳的时段。

结（jié）语：最后（hòu），小区（qū）体验式营销成（chéng）功与（yǔ）否的关键，除了选对品牌、产品和小区之外，最重要的是推销的人员素质的高低，因为只有好的表达能（néng）力才能说服（fú）用户，所以选对人才也很重要。